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| 傅盛：你想一輩子縮在角落里還是為夢想不顧一切 |
| 以下是年會演講實錄： 我花了很多時間思考年會主題，什么樣的主題能代表我們今天的心情？有一天在驅(qū)車上班的時候，我突然想到"Hello World"。我記得這是我翻開第一本程序書，扉頁上寫的一句話"Hello World"，這是我們創(chuàng)造出來的小程序和這個世界打的第一聲招呼，也是和這個世界產(chǎn)生的第一次關(guān)聯(lián)。 36歲這年，世界向我展開 我記得有一次我們在盤山開了一次會，本來只想討論一個庸俗的課題，如何從一家20億美金的公司變成100億，結(jié)果話題過半，大部分小伙伴開始主動談起內(nèi)心的夢想、人生的挑戰(zhàn)、經(jīng)歷過的困難。那一刻，我自己被感染了。后來，我說你們知道嗎？世界在我36歲這年，突然向我展開。我以前總是覺得世界就是我看到的那個樣子，就是身邊幾個人，旁邊幾棵樹，住著那個小房子，接受父母、老師的教導(dǎo)�？墒牵�(dāng)有一天我走出這個小小環(huán)境的時候，我發(fā)現(xiàn)世界這么廣闊，有這么多擁有夢想的人，有這么多為了夢想不顧一切的人。我才知道以前自己根本不知道這個世界是什么樣子。 直到36歲這年，這個世界從一個點(diǎn)，展開成一個面，從一個面展開成一個巨大的物體，甚至變成了一個恢弘的宇宙。我突然發(fā)現(xiàn)，我的一點(diǎn)點(diǎn)努力，真的可以讓這個世界變得不一樣。 "Hello World"是一個多么有深意的詞。也許就是從今天開始，從今年開始，一家真正從中國發(fā)起、從通州的一個100平米的小民居里開始，幾個人只是想做一家能夠養(yǎng)活自己的小公司，結(jié)果卻不經(jīng)意地變成了一個可以去影響世界的大公司。 雖然這條路我們才剛剛開始，但是我知道，它就像一次裂變，就像一次成長，就像一次飛躍。只要它一旦開始，這個趨勢就不可停止，這個未來的輝煌就不可限量。無論遇到任何困難，我都會不停的提醒我自己，你才剛剛開始。 無論有多少人告訴我說“傅盛你這么年輕，做出這么多事情，很了不起了�！蔽揖透嬖V我自己，我只是睜開眼睛剛剛看到世界的那個孩子，我才剛剛地知道這個世界是什么樣子，了解它的一點(diǎn)點(diǎn)的美好，其實我什么也不是。無非有這么一個好機(jī)會，有一群跟著我一起努力的小伙伴，有一些相信我，不怕痛苦、不怕折磨的小伙伴，我們才開始了過去的這幾年所做出的種種結(jié)果。 讓我們先回顧一下，在過去的2014年我們究竟做了哪些事情？ 現(xiàn)在我想提幾個數(shù)字。 僅僅18個月，用戶增長超過7倍 全球移動用戶超過了8億，也就意味著全球有8億臺手機(jī)曾經(jīng)使用過我們的軟件，大家可以去對比，那些所謂的一線廠商，我們曾經(jīng)最大的對手，他們所披露的所有關(guān)于用戶量數(shù)據(jù)，在移動用戶量上，我們其實已經(jīng)開始超越了，那些曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們公司。 我們的移動月度活躍用戶有3.4億。這意味著全世界每個月有3.4億臺的手機(jī)跑著我們的App。無論在美國、日本、臺灣、中國、印度，你幾乎能在地圖上能找找到的任何角落，都有人使用著我們的Clean Master、CM Security、CM Browser等等。 我們從一個很小很小的小刷子開始了我們?nèi)蚧�。我們一把小刷子刷遍了全世界，刷出了每個月3.4億的用戶。大家可以想象一下，不管是過去任何一個媒體，任何一個產(chǎn)品能夠在短短的18個月里覆蓋超過3.4億用戶，整個用戶量增長超過7倍的，就在過去20年歷史里幾乎很難看到。 所有創(chuàng)新，都從你看不起開始 當(dāng)然，也有人會說，即便用戶量大，你們能不能做成商業(yè)化。用戶產(chǎn)品，工具產(chǎn)品和社交產(chǎn)品是否可比，但是我對這個回答，一貫都是說：所有的創(chuàng)新都是從你看不起開始。第一輛汽車出現(xiàn)的時候，馬車夫非常驕傲地和他賽跑，并且投來鄙視的目光；第一架飛機(jī)飛出去的時候，也沒有想到在100年后的全世界享受到極為便利的航空服務(wù)。 3.4億對這家公司來說，是一個巨大的里程碑。因為從用戶的規(guī)模上，獵豹移動已經(jīng)超過了你們幾乎說到的、知道的所有公司。僅次于類似Facebook、Google、微信等，剩下基本都被我們超過了。Twitter、Line、包括我認(rèn)為BAT里的兩家以及在用戶量上都被我們超越了，除了這個微信大家用的頻繁之外。這么大一個超越，給我們打下了堅持下去的基礎(chǔ)。做清理大師Clean Master時，幾乎所有用戶都會問你，我們怎么用這么小的一個軟件，去不斷改變?nèi)澜纭?br> 今天可以看到，從這么小的起步開始，獵豹移動在全球的下載量一直排在全球前三名，僅次于Facebook和Google，我們各項產(chǎn)品在全球下載量都是前50名。Clean Master一直高居我們整個排行榜第四，CM Security全球工具前三，CM Browser海外版也迅速殺入全球前40名。電池醫(yī)生，作為我們當(dāng)時移動破局的產(chǎn)品，一直維持在非常高的位置。最重要的一塊，要看右邊的評分，幾乎所有產(chǎn)品評分在GooglePlay上都超過了4.5分。這是什么概念？就是每一個用戶給我們評價，如果有人給了個一星評價，就需要超過12、13個用戶必須給我們五星評價，我們才能夠維持在4.5分以上。 獵豹已從一個小工具到巨大的工具矩陣 更重要的來自于，Clean Master開始從一個工具變成一個工具平臺。工業(yè)時代是體系帶單品，移動互聯(lián)網(wǎng)時代則是單品帶體系。在一個非常扁平的世界，只要把一個點(diǎn)做得足夠好就可以帶動一整套巨大的體系，就像一個火車頭帶動了無數(shù)節(jié)車廂，形成一個工具矩陣。 基于這樣的認(rèn)識，早在兩年前，我們開始進(jìn)入幾乎全世界所有人都不看好的一個小領(lǐng)域，就是我說的這把小刷子今天變成了龐然大樹。在Clean Master的帶領(lǐng)下，我們的CM Security、CM Browser、CM Launcher、電池醫(yī)生、PhotoGrid等等產(chǎn)品，開始繁茂地生長，變成一個巨大的工具矩陣。這個工具矩陣開始出現(xiàn)商業(yè)化，再出現(xiàn)和信息的連接。 獵豹已從工具市場進(jìn)入全球連接市場。2014年，獵豹移動的工具矩陣真正開始鋪開。2015年我們會構(gòu)建一個影響全球人類生活的移動矩陣，讓他們每天打開手機(jī)都有意愿使用獵豹移動的產(chǎn)品，而不僅僅是在手機(jī)發(fā)熱或空間不夠的時候。 同時，我們也有專門的團(tuán)隊在游戲盒上投入大量的精力。全球每天已經(jīng)超過千萬人，在使用游戲加速功能，我們也成功代理了類似于暖暖這樣的游戲產(chǎn)品，我們的游戲全球化才剛剛開始。我們要把中國游戲帶到全世界，也把全世界最好的游戲帶到中國。 2014年初，我提出了“前置體驗”的概念，在看上去很小的產(chǎn)品首頁上，我們做出了很多改變。用戶每完成一次清理和其他動作時，我們都給他一個信息流的推薦。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家通過拇指滑動去看自己所需的信息，不再是像以前一樣，利用鍵盤打字搜索信息。所以，我們需要更精準(zhǔn)地進(jìn)行用戶分析，了解什么時候用戶需要什么信息，并在恰當(dāng)?shù)臅r候推送給他們。正因為如此，我們在全球的整個信息和商業(yè)連接上，開始發(fā)揮越來越重大的作用。 今年3月份，我們通過合作伙伴籌備臺灣辦公室，到今年7月份入住，已經(jīng)超過70名員工。同時，臺灣團(tuán)隊把整個CM Security的海外版接入到臺灣研發(fā)體系，僅用了12個月，就使得CM Security全球下載量超過1億。不到一年超過1億的下載量是什么概念呢？也許是全球在一年里下載量超過1億最快的軟件。 它的標(biāo)志性意義在于，我們今天做一款軟件，再不是從零開始。我們已經(jīng)有了一個巨大的火車頭，我們能夠非常迅速地完成對一個新品軟件的推薦，以別人無法想象的速度，快速切入一個新型領(lǐng)域，快速開始我們在全球移動互聯(lián)網(wǎng)新領(lǐng)域的布局。只要我們想Focus一個領(lǐng)域，就能在一年的時間內(nèi)變成全球的Top。這個數(shù)據(jù)，據(jù)我統(tǒng)計也超過了中國之外所有海外移動安全App的用戶量，CM Security基本上是全球最大的移動安全軟件。 另一款產(chǎn)品CM Launcher也僅僅用了35天，就正式上線。它是我們對桌面領(lǐng)域的一次進(jìn)攻，未來也會在桌面領(lǐng)域變成全球Top1。發(fā)布一個半月，已經(jīng)進(jìn)入全球下載榜前25位。這也是我們的工具矩陣效應(yīng)出現(xiàn)之后，比其他廠商更快給用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的原因之一。 Facebook粉絲超千萬，用戶體驗是獵豹成功之本 不僅如此，我們也不是簡單靠推廣、研發(fā)完成對全球用戶的構(gòu)建，我們非常重視用戶體驗。今天，獵豹移動所有產(chǎn)品的評分都遠(yuǎn)超同類競爭對手。不管是Launcher還是Clean Master、CM Security沒有評分比我們高的。在公司內(nèi)部，只要這個評分低于對手的產(chǎn)品，你在公司內(nèi)部都很難拿到任何資源，也不會有任何兄弟部門支持你，因為會傷害他的用戶體驗。用戶體驗，是獵豹移動成功之根本。 即便在facebook，從今年2014年6月份開始構(gòu)建全球的粉絲網(wǎng)絡(luò)，讓更多用戶去關(guān)注、參與我們，并且變成粉絲文化的一部分，我們在Facebook已有超過1千萬的用戶粉絲，這個數(shù)量是所有中國公司在Facebook上最多的。最重要的是通過這樣一群忠實用戶，構(gòu)建我們面向全球的用戶網(wǎng)絡(luò)，它讓我們知道全球用戶需要什么，對我們產(chǎn)品有怎么反饋。這樣的能力，是我們競爭的對手所不能比擬的。 三級火箭初見成效，獵豹開始全球化的商業(yè)自立 我們在過去連續(xù)三年，收入增長持續(xù)保持140%。換句話說，我們在2012年，收入大概只有2.9億；2013年只有7.5億，2014年前三個季度收入超過11億，每年保持在140%的增長。一個公司連續(xù)三年保持季度增長超過100%的全球性公司，應(yīng)該不超過10家。 更重要的是什么？我們從5月8日上市到現(xiàn)在，收入一直在增長，我們在海外收入的增長規(guī)模也超出所有投資人的預(yù)期。今天在Facebook全球移動合作伙伴里面，我們是給它貢獻(xiàn)收入最高的伙伴之一。即便是Facebook、Google這樣的大公司，面對與獵豹移動移動的合作時，都非常重視。我們跟全球超過眾多移動廣告平臺有合作關(guān)系。通過這個移動廣告平臺給用戶推送更好的信息，滿足用戶的信息需求。 我們提出的三級火箭已經(jīng)開始充分地爆發(fā)出威力。我們不僅在用戶量上節(jié)節(jié)升高，收入上也不斷創(chuàng)造新高。我們今天已經(jīng)是Google、Facebook及雅虎這樣全球移動互聯(lián)網(wǎng)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。我們已經(jīng)開始全球化的商業(yè)自立，對所謂三大客戶的依賴降低了一半以上，并且也是三大客戶在全網(wǎng)能夠找到的最好的合作流量之一。我們完全通過自己的努力，通過給合作伙伴帶來價值，而產(chǎn)生自己價值的方式。今天，獵豹移動越來越獨(dú)立，所有的合作伙伴，包括BAT之間的合作關(guān)系，都不是因為我們有一個共同敵人，而是我們可以創(chuàng)造更大的價值。 放下恐懼，看更美的風(fēng)景 這個時代的機(jī)會太好了，我們這一代人有機(jī)會超越上一代人，去看世界的風(fēng)景。我希望竭盡全力和大家一起做到這件事情。《后會有期》里面有一句話也比較感動我：“你連世界都沒有觀過，哪來的世界觀�！彪娪袄锏穆眯姓唢w了36年，大家知道上市那天我剛好36歲。無論愿意或者不愿意，36歲都跟我有著很多淵源。 有時候，我們連拉開窗簾都不愿意做。曾經(jīng)有一位美國同事跟我說，“傅盛你精力好旺盛，每天上午開會，晚上學(xué)英語，沒事跟我們騎行，還玩FIFA，你怎么那么多精力？”我說其實我也挺累，但我一直都有一個愿望，就是嘗試和探索新鮮的東西，像一個孩子一樣感知這個世界。 所以，今年我還是下了很大功夫，帶著50多個中層去日本滑雪。出發(fā)前，太太還跟我說，你帶著這么多人滑雪，萬一出點(diǎn)兒事，有沒有想過后果多嚴(yán)重。滑雪前，為了幫助大家消除恐懼，我給大家上了一堂課。我說，滑雪是一個與人的本性相背離的運(yùn)動，越害怕就越危險，就越往后，越往后就越會摔倒。你只有堅信往前就不會摔倒，只有堅信把滑雪的動作做到位，你才能控制得住，才能真正滑得好。消除恐懼，才能做到那些你從來不敢想的動作。一旦做到，就可以看到不一樣的風(fēng)景。后面很多同事，僅僅兩天的學(xué)習(xí)，就可以跟著我上最難的地方，雖然連滾帶爬滑下來了，但至少看到了不一樣的風(fēng)景，有了不一樣的體驗。 當(dāng)你想做一些改變時，總是會被內(nèi)心的恐懼，以往的經(jīng)驗所控制�；┻@項運(yùn)動，對于我們來說就是對于自己內(nèi)心恐懼最好的一次挑戰(zhàn)。當(dāng)大家特別恐懼的時候，我告訴他們，你沒有想過人生有多少挑戰(zhàn)自我極限的運(yùn)動？你只是摔傷一下腳，大不了斷一根骨頭，就能體驗到很多人一輩子也體會不到的挑戰(zhàn)。比你跳傘摔成肉餅，開車撞倒樹上，比出去被什么東西撞到等等危險小多了。你的恐懼不就是來自恐懼本身嗎？如果明年我們不開這種盛大的年會，就組織2000人一起去滑雪，這個感受也很好。 我不需要每一個人都高談傅總怎么樣，都是一副畢恭畢敬的表情，我不需要這些。我一定讓大家能夠非常快樂的工作。我希望大家能對這個世界保持好奇，喜歡去探索，敢于放下恐懼。就像哥倫布想要去探索全球，探索美洲新大陸，只有愿意冒險的人，才上得了這艘船。 你往前走的最大障礙其實是自己 很多人叫嚷著改變世界，結(jié)果連改變自己都做不到。我們有時固執(zhí)得連心中一點(diǎn)點(diǎn)恐懼都放不下，還談什么改變世界，談什么夢想呢？我去年才第一次滑雪，只用了五天時間就征服了所謂黑道。白天學(xué)，晚上想，不�？偨Y(jié)方法，用各種方法讓自己更好地學(xué)習(xí)。那時你會發(fā)現(xiàn)，以前的經(jīng)驗可能成為下一個階段最大的障礙。很多滑過雪的同事都知道，剛剛學(xué)會犁式滑雪，就會發(fā)現(xiàn)這樣不行，因為要進(jìn)入更難的雪道，必須學(xué)會拐彎；剛剛學(xué)會拐彎，又發(fā)現(xiàn)不行了，因為這個時候，會出現(xiàn)更陡的雪道，又要開始放棄拐彎，學(xué)會平行剎車，完成對更陡雪道的征服。 但正是因為那套東西做得太熟練了，我們不愿意改變，不愿意去真正為這件事投入更多精力。大家可以反思一下。為了能夠讓大家學(xué)習(xí)更多，我們把周例會開放直播，又有多少人堅持每周去聽呢？你們連早起半個小時，多花一點(diǎn)點(diǎn)時間去琢磨，去思考，這件事情都不做，那你怎么進(jìn)步。所以，固執(zhí)是我們最大的敵人。 除此之外，我們要學(xué)會真正的展望未來。就像三年前從來沒有想象過我們整個的獵豹移動會變成今天這樣，我們有沒有想象過三年后是什么樣，五年后是什么樣，我跟你們說，我們要成為全球的TOP5。有多少人也會在心里默默的想，真的可以嗎？我們真的能夠變成一個Facebook、Google、Twitter、雅虎這樣有體量的公司嗎？我們只是從通州一個小房間里，珠海的一個小漁村里面出來這樣的公司，我們在真正能夠在全球和巨人去競爭嗎？但我真的想告訴大家，我志不在此。我對成為全球Top一點(diǎn)都不感興趣，因為我相信，我們能夠做到比Top更偉大的事情。但是，飯要一口口吃，路要一步一步走，我們只有踏上一個臺階，才能踏上另一個臺階。 這里跟大家分享一個小故事。我在硅谷看到一個小團(tuán)隊，他們正在把一個發(fā)光細(xì)菌的DNA移植到植物里，希望這株植物能夠發(fā)光。我在他們的實驗室里，在極暗的燈光下，看到他們第一代產(chǎn)品。當(dāng)把所有的燈都關(guān)掉，看到植物會發(fā)光。他們的夢想就是做這個燈，這樣就可以省電。我說，你別做燈，做玫瑰，情人節(jié)我在中國幫你賣——把全球第一智能發(fā)光的玫瑰送給女朋友。想想三年以后，這個世界會變得多美好：發(fā)光的植物、自動運(yùn)輸?shù)臒o人機(jī)，無人駕駛的汽車，隨時在線的網(wǎng)絡(luò)，或者一個植入你大腦皮層的移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，你和這個世界已經(jīng)完全融合起來了。 我們今天很多問題，包括水、健康、大數(shù)據(jù)全部被解決掉，所以，多想想五年以后會很精彩，堅信美好的事情一定會發(fā)生，堅信我們曾經(jīng)許過的夢想一定會發(fā)生，堅信人類社會已經(jīng)進(jìn)入奇點(diǎn)來臨的時代，人類的整個發(fā)展都會急劇加速。 我們可能經(jīng)歷了人類歷史上變化最快，變化最多的人一代人。從你出生那一天幾乎是半農(nóng)耕社會，到你離開這個世界的時候，幾乎全是數(shù)字化的社會。你想到這么激動人心的時候，你應(yīng)該為它做點(diǎn)什么，你至少應(yīng)該改變自己的一些什么。 學(xué)會仰視，空杯學(xué)習(xí) 這件事我講了很久。不是靠你勇敢， 不怕摔跤，就能把這個動作學(xué)會了。人家做過的事情，要學(xué)會仰視，空杯學(xué)習(xí)，就能站在巨人的肩膀上重新思考。有同事在朋友圈留言，“吐槽沒有壞處�！蔽艺f，吐槽最大的壞處就是不停地苛求世界變得完美，卻忽略了自己會不會變得完美。你在不停責(zé)備別人短處時，卻看不到別人的長處。你不學(xué)習(xí)只吐槽，自己也會變成槽點(diǎn)。吐槽的最大的問題就讓自己的心態(tài)變壞，而不是培養(yǎng)你所謂的敏銳觀察力。我曾經(jīng)也因為看到這家公司不行，那家公司不行而沾沾自喜。但我今天沒看到做出一點(diǎn)點(diǎn)成績的公司就肅然生敬，滿是崇拜地看著它，然后開始學(xué)習(xí)。 有時候我轉(zhuǎn)了雷總的一條微博，底下就一群人說抱大腿什么的。我為什么不能表示我的贊美。難道鄙視一個人，才能體現(xiàn)強(qiáng)大嗎？你的強(qiáng)大不是通過鄙視別人體現(xiàn)的，你的強(qiáng)大通過你自己體現(xiàn)。哪怕通過贊美別人，自己變得更強(qiáng)大。那我為什么要去不停吐槽別人呢？當(dāng)別人吐槽我的時候，也有人說，傅總你是不是生氣？我說我一點(diǎn)都不生氣，我完全無視他的存在。因為他整個思路跟我完全不一樣，我希望看到那些真正強(qiáng)大，值得我學(xué)習(xí)的人。 不能因為害怕，一輩子蜷縮在角落 讓我們回想一下小時候看到每一個新領(lǐng)域、新動畫片，那種滿是好奇的眼神。多少次，我們因為經(jīng)歷一件事情，就對這個世界失去興趣，就開始說這個世界不過如此。無論遇到任何問題，都不要失去對這個世界的好奇和樂趣，要花更多的時間去感知這個世界，像孩子一樣睜開眼睛，就看到這里的不一樣，不要輕易拒絕。我說了這么多，我不知道有多少人能聽進(jìn)去，我也不知道有多少人一定會說，你今天站在這里當(dāng)然很容易了，你開著你的特斯拉，衣食無憂，給我講這么多人生大道理，你知道我有多難嗎？ 我真的要告訴你，你們知道，我曾經(jīng)有多難嗎？我曾經(jīng)的難度就像不會滑雪的這批人一樣，摔得前仰后翻的，一度絕望。你們聽過我的很多故事，包括競爭對手造謠。但沒有經(jīng)歷過北漂這個時代的人，都不能知道那個時候的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在。 曾經(jīng)，我的整個家庭負(fù)債幾十萬元，我的收入只有幾千元，而且全家只有我有收入。我的父母在南方自己創(chuàng)業(yè)，負(fù)債累累，當(dāng)時我自己每天早上醒來的時候，就在想這個世界怎么辦？有一次，我坐在長城上，看到夕陽西下，淚流滿面，我覺得我不知道怎么面對這么殘酷的事情。那段時間也是身體最不好的時候，曾經(jīng)住過幾個月的院，在那個時候我一直在想怎么辦？我們這么努力萬一做不成，你掛了怎么辦？后來我說有些東西我也沒有解決方案，怎么辦？努力!戰(zhàn)勝恐懼往前沖。 什么事情都要付出代價，就算我倒在往前的路上，我也一定不能因為害怕蜷縮在一個小小的角落里，我一定要有一點(diǎn)不一樣，哪怕倒在這條路上。 我相信，加盟一家公司也許會掙很多錢，也許在這個行業(yè)里有點(diǎn)名聲，但獵豹移動這家公司更在乎參與者的體驗，參與在這艘大船一起去探索世界的體驗。今天這艘船已經(jīng)不小了，它在全球可能有8億的用戶，你每一次的實踐都是對全球8億用戶的一次體驗，都是對這個世界的認(rèn)知，都是一次自我認(rèn)知的經(jīng)驗積累，都是你和幾十億人不一樣的難得機(jī)會。 今天，你能找到多少這樣的機(jī)會，真正用全球的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺去實踐你曾經(jīng)學(xué)過的知識，實踐你的一些想法，甚至能夠一起到各地去看風(fēng)景，真正體驗這個不一樣的世界。雖然，我們也會為此付出很多代價，很多地方也做得不夠完美，這個公司成長過程中也會遇到各種各樣的問題，所以在很多細(xì)節(jié)上，大家也有很多槽點(diǎn)，但任何時候我都希望大家知道，這些也是往前走的一部分。 如果我們用30年去完成這3年的業(yè)績，我們就不需要這么緊張，就不需要每天像打仗一樣，就不會有那么多遺漏的點(diǎn)，就不會在幾天之內(nèi)就決定搞一個這么大的年會。但只有往前沖，在往前沖的過程中克服困難，往前沖的過程中付出代價，獲得與別人不一樣的體驗，這就是我的人生觀。 |
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